Байер (от англ. buyer) — человек, формирующий ассортимент магазина. Учитывает сезонные тренды, концепции бутика и прежде всего — вкусы целевой аудитории. Как стать профессиональным байером? Узнайте в нашей статье!
Какие основные характеристики профессии байер
Профессиональный байер – профессия, которая требует не только отличного вкуса, развитой интуиции в бизнесе, но и понимания многих аспектов индустрии моды. Закупщик модных коллекций должен уметь анализировать рынок, работать с бутиками и магазинами разных форматов, понимать потребности клиентов и ориентироваться на эти знания при выборе моделей для продаж в следующем сезоне. От байера зависит, что будут носить потребители в новом сезоне, будут ли успешны продажи fashion-магазина, на что будут опираться дизайнеры, создавая новые коллекции.
История профессии байер
Самый старый прототип профессии – купец-коробейник. Он часто посещал заморские государства в поисках редких товаров. Первым байером называют известного итальянского модельера Джорджо Армани. Строить свою карьеру он начинал с должности обычного продавца одежды в универмаге Милана.
В Украине байеры появились в 1990-х годах, когда начали развиваться первые сетевые магазины модной продукции (одежды, обуви, аксессуаров). Поначалу в роли «модных закупщиков» приглашали только западных профессионалов. В последнее десятилетие профессию байера осваивают отечественные специалисты.
Tati Italy Group
Получите доступ к закрытому онлайн каталогу
Необходимые знания, навыки и обязанности байеров
Основные требования:
- Владение иностранными языками (английский, итальянский);
- Опыт работы в fashion-индустрии и высшее образование;
- Опыт в закупках и хорошее знание рынка.
Необходимые навыки:
- Прогнозирование и анализ нынешнего спроса;
- Планирование продаж;
- Тренинги для команды магазина;
- Анализ статистики продаж.
Обязанности байера:
- Анализ предыдущих сезонов и новых коллекций;
- Общение с дизайнерами, поставщиками и изготовителями;
- Поиск источников закупок;
- Ведение переговоров;
- Выбор фабрик, участие в закупках;
- Разработка и оптимизация ассортимента в сезон;
- Посещение выставок, показов и шоу-румов;
- Командировки за границу.
Как стать профессиональным байером одежды в 2023м году
ВУЗы не предлагают образовательные программы по этой специальности. Чаще всего баерами являются владельцы компаний-ритейлеров, которые рассчитывают на свой вкус и спросы клиентов. Со временем до позиции баера могут «дорасти» личные ассистенты, опытные продавцы или маркетологи компании, сопровождающие руководителей в сезон закупок.
За рубежом баер это важная профессия, которой учат в вузах и имеет теоретическую подготовку. Решение о закупке коллекции профессиональный байер принимает на основе совокупности многих разных факторов и после точных подсчетов. Успешность работы fashion-магазина зависит от профессионализма специалиста по закупкам. Неправильное решение баера может оказать серьезное влияние на доходность бизнеса, поэтому крупные мировые ритейлеры сотрудничают только с дипломированными байерами, сводя риски к минимуму.